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- Curso Empresarial Liderazgo Comercial Inteligente
Datos Básicos
- Inicio: 02 junio
- Campus: Lima
- Modalidad: Online Sincrónica
- Duración: 24 horas
-
Horarios:
Lunes y miércoles de 7:00 p.m. a 9:00 p.m.
- Inversión: S/ 2,000
Informes
Renzo Regalado
InformaciónSección Evento
Nombre de docente
Información del evento.
- Presentación
- Plan de Estudios
- Docentes
- Inversión e Inscripción
- Certificación
El programa
El Curso Empresarial Liderazgo Comercial Inteligente surge en respuesta a la creciente demanda de vendedores de alto impacto en un entorno digitalizado, donde las organizaciones necesitan profesionales con claridad estratégica, conocimientos técnicos y sólidas dotes de liderazgo. Este curso garantiza proporcionar las herramientas necesarias para dominar los marcos y estrategias que impulsan la aceleración digital, posicionando a los participantes como líderes comerciales clave en esta nueva era. Ofrece un enfoque integral para gerentes de ventas, ejecutivos y empresarios que deseen liderar equipos de ventas de manera eficaz, así como a profesionales en desarrollo de negocios que gestionan ventas y relaciones con clientes, e incluso a quienes estén realizando una transición hacia el área comercial. Al finalizar, los participantes recibirán un certificado otorgado por la Universidad de Piura y otro por InsigthLab, consultora chilena especializada en datos y CRM.
Objetivos
- Desarrollar competencias comerciales clave de liderazgo en ventas que permitan ser más eficientes en entornos competitivos: gestión de embudos de ventas y planes de cuentas.
- Analizar las tendencias, amenazas y oportunidades del mercado para elaborar una hoja de ruta de crecimiento en la tecnología digital alineada con los objetivos empresariales.
- Implementar herramientas y metodologías prácticas para la optimización comercial.
- Comprender las mejores prácticas para reclutar, entrenar, construir y dirigir equipos de alto rendimiento.
Perfil del Participante
Gerentes de ventas o ejecutivos que buscan dirigir equipos de manera efectiva, para construir un motor de ventas de alto impacto, así como a empresarios que desean formar un equipo de ventas y adquirir clientes. También está enfocado en profesionales de desarrollo de negocios que desempeñan un papel en ventas y en la gestión de relaciones, y en aquellos que estén haciendo un cambio horizontal en su carrera hacia el área de ventas.
¿Por que elegirnos?
Docentes especialistas
Nacionales e internacionales
Formación flexible
Online, presencial y semipresencial
Enfoque humanista
Centrado en personas y organizaciones
Red ejecutiva UDEP
Espacio de conexión con profesionales
Módulo 1: Equipos Comerciales en el S. XXI
Comprender el contexto y desafíos de las estructuras comerciales en el actual contexto.
- La naturaleza cambiante de las ventas: cuarta revolución industrial, pandemias, tecnologías.
- Transformación digital versus transformación comercial?
- Creando valor.
Módulo 2: Palancas de Productividad Comercial
Conocer y administrar capacidades para alcanzar altos niveles de productividad.
- Modelo de palancas de productividad, aplicaciones y su uso.
- Autoevaluación de palancas.
- Plan individual.
- Taller del módulo.
Módulo 3: Métricas Comerciales
Definir indicadores claves que impulsen la actividad comercial.
- Métricas de actividad, objetivos y resultados.
- Estructuras de ventas: número de vendedores y territorios de ventas.
- Gestión de tubos de negocios y CRM (sales funnel).
- Taller del módulo
Módulo 4: Los 5 Roles del Líder Comercial
Identificar los principales roles y las mejores prácticas para el óptimo desempeño.
- Seleccionando al equipo.
- Construyendo al equipo.
- Liderando al equipo.
- Gestionando al equipo.
- Motivando al equipo.
Módulo 5: Marco Digital del Negocio
- Importancia de la definición de objetivos en digital.
- Principales disciplinas digitales.
- Herramientas y buenas prácticas asociadas a cada una.
Módulo 6: Control de Gestión Digital
Entender las métricas relevantes de la actividad digital.
- Métricas esenciales según medios y plataformas.
- Nociones básicas de analítica web.
Módulo 7: Estrategia Digital
Elaborar una estrategia digital alineada con el negocio.
- Metodología para la elaboración de una estrategia digital alineada con los objetivos de negocio.
- Taller del módulo.
Mgtr. Serge de Oliveira (Chile)
Magister en Marketing por la Universidad de Chile. Profesional franco-portugués con más de 20 años de experiencia en Chile, liderando equipos en servicios financieros, telecomunicaciones y AFP. Premiado en 2 oportunidades (2012 y 2016), como el mejor profesional de Marketing Digital de Chile.
Mgtr. Ricardo Alvarado (Chile)
Máster en Marketing Directo y Dirección de Marketing en la Universidad Diego Portales, con más de 20 años de experiencia en empresas transnacionales y una sólida trayectoria como consultor senior en Manpower Talent Solutions y Bullemore Consulting. Ricardo también es docente en universidades chilenas y español.
Inversión
Modalidades de pago:
- Pago al contado: S/ 2,000.00
- Pago en cuotas*: mediante la firma de un pagaré con la UDEP.
*Los descuentos pueden ser fraccionados (cuotas sin intereses) previa aprobación del área de facturación de la universidad.
Inscripción
Paso 1
Llene la Ficha de Inscripción.
Paso 2
En caso requiera financiamiento (pago en cuotas) llene la Ficha de Fraccionamiento (solicitar a x@udep.edu.pe) según el descuento que le corresponde:
- Sin descuento.
- Descuento por inscripción de 2 o a más personas de una misma institución.
- Descuento a los Alumni.
El fraccionamiento está sujeto a la aprobación crediticia del área de facturación de la universidad.
Paso 3
Envíe un correo a renzo.regalado@udep.edu.pe adjuntando los siguientes documentos:
- Ficha de Inscripción, ficha de Fraccionamiento (de ser el caso) y disposiciones generales debidamente llenadas y firmadas.
- Currículum vitae simple.
- Orden de servicio (en caso la empresa asuma parte o el total del costo de inversión del programa de especialización, deberá estar firmada por el representante legal de la empresa)
- En caso solicite factura como persona natural deberá completar una carta compromiso, la cual debe solicitar a renzo.regalado@udep.edu.pe
En caso solicite factura como persona jurídica deberá completar una carta compromiso, la cual debe solicitar a renzo.regalado@udep.edu.pe y colocarla en hoja membretada y con firma del representante legal de la empresa.
Paso 4
Presentada la documentación completa, luego de 2 días hábiles, el participante recibirá un mensaje de la coordinación académica de la Facultad adjuntando su “código de alumno”, a fin de que pueda realizar el pago correspondiente, según la modalidad de pago elegida en la Ficha de Inscripción.
Paso 5
El alumno deberá enviar el comprobante de depósito bancario escaneado a la coordinación académica.
Certificado
Certificado de especialización: Se entregará a los participantes que hayan aprobado el programa con una nota mínima de 11.5 y cumplan con más del 80% de asistencia a clases.
Certificado de participación: Se otorgará a los participantes que no aprueben el programa, pero que cuenten más del 80% de asistencia a clases.
Cada institución (Universidad de Piura InsightLab) emitirá el certificado de aprobación o participación correspondiente.
Todos los certificados serán emitidos de manera virtual y enviados por correo electrónico. Este programa no conduce a un grado académico.